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lunes, 28 de noviembre de 2011

6 consejos para pasar de Jefe a Líder



Jefe y líder son dos términos que pueden llegar a confundirse, incluso son utilizados como sinónimos en las empresas, aunque existen muchas diferencias entre ambos.

Mientras que la relación que se genera con un jefe es obligatoria y está preconcebida por un contrato, con reglas y productividad que se deben cumplir a cambio de una remuneración, la relación con un líder obedece a un pacto voluntario, es decir, a que las personas aceptan una autoridad porque entienden los beneficios que ello conlleva.

George Ambler, reconocido estudioso del management, entrega otras pistas. Según el profesional, en muchos casos no existe una correlación entre la posición de una persona y su capacidad de liderazgo.

Dicho de otro modo, algunas personas alcanzan altos puestos empresariales gracias a sus títulos, sin tener un don de mando acertado. Por el contrario, personas sin estudios logran mover grandes masas de personas con el único motivo de creer en sus palabras, y sin que haya una obligación de por medio.

Ambler especifica las siguientes diferencias: “El jefe dice yo, pero el líder dice nosotros; el jefe conduce los miembros del grupo, el líder, en cambio, los guía; el jefe asigna las tareas a las personas que conduce, el líder marca el ritmo para que todos trabajen: el jefe dice vaya, el líder dice vamos; el jefe depende de la autoridad, mientras que un líder depende de la buena voluntad”.

De jefe a líder

A pesar de estas diferencias, gran parte de los altos mandos empresariales se esfuerzan por sostener su mandato en el terreno de la “obligación” más que de la “voluntad”. Principalmente, esto ocurre porque no conocen una fórmula que le permita dar el salto desde ser un jefe, hasta lo que implica ser un verdadero líder.

Como destaca el sitio argentino Negociosyliderazgo.com, existen ciertas cualidades que deben ser trabajadas para lograr dar ese gran paso. Éstas son:

1. Trato con las personas
Un buen líder, nunca debe recurrir a las amenazas para hacer valer su posición. Cuando no es capaz de formar equipos y generar relaciones con sus empleados, basándose en la confianza y el respeto, está destinado al fracaso.

2. Recursos
El experto en gestión del Capital Humano, Nicolas Bonc, relata a Negociosyliderazgo que “el buen líder es aquél capaz de apreciar todos los elementos que intervienen en su entorno y utilizarlos a su favor”.

3. Comunicación
Una de las mayores claves del liderazgo es mantener una comunicación efectiva, es decir, una capacidad especial para acercase y ser recibido por los demás. Ellos entienden que hasta un nuevo asociado en su primer día de trabajo puede ofrecer percepciones e innovaciones de valor agregado.

4. Autodirección
El mejor líder es aquél que trabaja igual o más que sus colaboradores. Y es que las experiencias forman la manera en que un jefe dirige a su gente y se transforma en su estilo de liderazgo, que a su vez define el ambiente laboral.

5. Responsabilidad
Un buen líder es capaz de asumir sus propios errores. Una vez pasada dicha etapa, debe comenzar a enseñar a través del ejemplo. Los trabajadores siempre tienden a justificar sus incumplimientos basándose en lo que hacen los demás, aun más con el jefe. Asimismo, trabaja al mismo nivel que los demás para alcanzar las metas y objetivos mutuamente acordados.

6. Don de mando
“El líder debe imponer autoridad, pero mediante el respeto, no el miedo”. Asegura Cecilia Riviello. Desde su perspectiva, lo más adecuado es ver a la organización como a una familia; cada uno con una tarea y rol dentro del grupo, cumpliendo ciertas reglas, pero todo con aprecio.

Fuente: Alto Nivel

jueves, 7 de julio de 2011

Lo que no debe hacer un asegurador en Facebook


No mandes correos por Facebook

Evita mandar mensajes largos vía inbox como si fueran correos; los mensajes via Facebook son generalmente cortos y precisos. Es recomendable que, si vas a enviar información como cotizaciones o detalles de productos a tus clientes o colegas, lo hagas directamente a través de tu cuenta de correo; además de darle formalidad a tu relación con tus clientes, es más práctico hacerlo de este modo.

No olvides a tus clientes

Evita a toda costa olvidarte de tus clientes o socios después de haberlos agregado. Probablemente has agregado a muchos conocidos, clientes, amigos o grupos que pueden ser de tu interés para ofrecerles alguna póliza o alguno de tus servicios pero al final te olvidas de ellos y dejas de publicar información o invitarlos a eventos. Procura mantenerte en constante contacto con todos tus amigos o seguidores y pasa a visitar sus perfiles; recuerda que la información en esta red social debe ser lo más personalizada posible y que los usuarios necesitan atención.

Cuida tu imagen pública

No subas imágenes o fotografías que puedan comprometerte, como fotos de tus vacaciones o de tus relaciones sentimentales; recuerda que tus principales seguidores son tus clientes o posibles clientes y socios de negocio, por lo que es importante ser formal, incluso en esta red social.

Sé tú mismo. Sé original

No copies estrategias. Una clave fundamental para tener una estrategia exitosa que te permita sacar ventaja de esta red es ser original: lo mejor que puedes hacer para lograrlo es ser tú mismo. Sin embargo, es bueno que intentes siempre innovar y promocionar de manera diferente tus eventos. Acércate a ver qué les llama la atención a tus clientes y monitorea lo que hacen tus competidores; eso te ayudará a armar una estrategia única y atractiva.

Recuerda tus objetivos

Evita realizar comentarios, publicaciones o enlaces sin un objetivo específico a tus clientes; no publiques por publicar: recuerda que tienes una estrategia para acercarte a tus socios, posibles clientes y clientes actuales; así que recuerda que no debe haber acción sin estrategia.

No caigas en la monotonía

Evita publicar lo mismo todos los días; actualizar tu perfil no significa publicar o comentar lo mismo diario. Hazles preguntas a tus clientes, consulta sus opiniones, agrega videos descriptivos o con detalles de tu servicio o pólizas.

Ahora ya conoces los beneficios que tiene esta red para tu labor. Lo que sigue está en tus manos.

Vía El Asegurador Marzo 15 2011