lunes, 28 de noviembre de 2011

6 consejos para pasar de Jefe a Líder



Jefe y líder son dos términos que pueden llegar a confundirse, incluso son utilizados como sinónimos en las empresas, aunque existen muchas diferencias entre ambos.

Mientras que la relación que se genera con un jefe es obligatoria y está preconcebida por un contrato, con reglas y productividad que se deben cumplir a cambio de una remuneración, la relación con un líder obedece a un pacto voluntario, es decir, a que las personas aceptan una autoridad porque entienden los beneficios que ello conlleva.

George Ambler, reconocido estudioso del management, entrega otras pistas. Según el profesional, en muchos casos no existe una correlación entre la posición de una persona y su capacidad de liderazgo.

Dicho de otro modo, algunas personas alcanzan altos puestos empresariales gracias a sus títulos, sin tener un don de mando acertado. Por el contrario, personas sin estudios logran mover grandes masas de personas con el único motivo de creer en sus palabras, y sin que haya una obligación de por medio.

Ambler especifica las siguientes diferencias: “El jefe dice yo, pero el líder dice nosotros; el jefe conduce los miembros del grupo, el líder, en cambio, los guía; el jefe asigna las tareas a las personas que conduce, el líder marca el ritmo para que todos trabajen: el jefe dice vaya, el líder dice vamos; el jefe depende de la autoridad, mientras que un líder depende de la buena voluntad”.

De jefe a líder

A pesar de estas diferencias, gran parte de los altos mandos empresariales se esfuerzan por sostener su mandato en el terreno de la “obligación” más que de la “voluntad”. Principalmente, esto ocurre porque no conocen una fórmula que le permita dar el salto desde ser un jefe, hasta lo que implica ser un verdadero líder.

Como destaca el sitio argentino Negociosyliderazgo.com, existen ciertas cualidades que deben ser trabajadas para lograr dar ese gran paso. Éstas son:

1. Trato con las personas
Un buen líder, nunca debe recurrir a las amenazas para hacer valer su posición. Cuando no es capaz de formar equipos y generar relaciones con sus empleados, basándose en la confianza y el respeto, está destinado al fracaso.

2. Recursos
El experto en gestión del Capital Humano, Nicolas Bonc, relata a Negociosyliderazgo que “el buen líder es aquél capaz de apreciar todos los elementos que intervienen en su entorno y utilizarlos a su favor”.

3. Comunicación
Una de las mayores claves del liderazgo es mantener una comunicación efectiva, es decir, una capacidad especial para acercase y ser recibido por los demás. Ellos entienden que hasta un nuevo asociado en su primer día de trabajo puede ofrecer percepciones e innovaciones de valor agregado.

4. Autodirección
El mejor líder es aquél que trabaja igual o más que sus colaboradores. Y es que las experiencias forman la manera en que un jefe dirige a su gente y se transforma en su estilo de liderazgo, que a su vez define el ambiente laboral.

5. Responsabilidad
Un buen líder es capaz de asumir sus propios errores. Una vez pasada dicha etapa, debe comenzar a enseñar a través del ejemplo. Los trabajadores siempre tienden a justificar sus incumplimientos basándose en lo que hacen los demás, aun más con el jefe. Asimismo, trabaja al mismo nivel que los demás para alcanzar las metas y objetivos mutuamente acordados.

6. Don de mando
“El líder debe imponer autoridad, pero mediante el respeto, no el miedo”. Asegura Cecilia Riviello. Desde su perspectiva, lo más adecuado es ver a la organización como a una familia; cada uno con una tarea y rol dentro del grupo, cumpliendo ciertas reglas, pero todo con aprecio.

Fuente: Alto Nivel

martes, 2 de agosto de 2011

Actitudes de la gente exitosa




Un experto te comparte los 17 puntos en los que se diferencian las personas exitosas de aquellas que no avanzan. ¿Cuentas con ellos?

Harv Eker es un coach financiero que ha publicado varios libros para emprendedores y empresarios. En su título más conocido, “Gente Millonaria”, Eker enumera 17 puntos en los cuales los modelos financieros de las personas exitosas se diferencian respecto a los de aquellos que no evolucionan. Toma nota y ejecútalos en tus finanzas:



1. La gente exitosa piensa “Yo creo mi vida”. La gente que no avanza piensa “La vida me sucede”.



2. La gente exitosa juega el juego del dinero para ganar. La gente que no avanza juega el juego del dinero para no perder.



3. La gente exitosa confía en ser rico. La gente que no avanza desea ser exitosa.



4. La gente exitosa piensa en grande. La gente que no avanza piensa en pequeño.



5. La gente exitosa se centra en las oportunidades. La gente que no avanza se centra en los obstáculos.



6. La gente exitosa admira a otra gente exitosa. La gente que no avanza se resiente contra la gente exitosa.



7. La gente exitosa se asocia con gente positiva. La gente que no avanza se asocia con gente negativa, fracasada.



8. La gente exitosa está dispuesta a promoverse y valorizarse. La gente que no avanza piensa en forma negativa sobre la venta y la autopromoción.



9. La gente exitosa es más grande que sus problemas. La gente que no avanza es más pequeña que sus problemas.

10. La gente exitosa es excelente receptora. La gente que no avanza no es receptora.



11. La gente exitosa elige pagar basándose en los resultados. La gente que no avanza elige pagar basado en el tiempo.



12. La gente exitosa piensa “ambos”. La gente que no avanza piensa “este/o”

13. La gente exitosa se centra en el valor neto. La gente que no avanza se centra en los ingresos por su trabajo.

14. La gente exitosa maneja bien su dinero. La gente que no avanza “desmaneja” su dinero bien.

15. La gente exitosa tiene su dinero trabajando duramente para ellos mismos. La gente que no avanza trabaja duramente para su dinero.

16. La gente exitosa actúa a pesar del miedo. La gente que no avanza se deja paralizar por el miedo.

17. La gente exitosa aprende y crece constantemente. La gente que no avanza piensa que ya lo sabe.

Fuente: Soy Entrepreneur

lunes, 1 de agosto de 2011

Cómo usar los colores en Marketing



Descubre un eficiente método para sacarle partido a los colores y aprovéchalo para atraer más clientes.
Los investigadores han desarrollado todo un campo de estudio dedicado a indagar acerca de los colores y la forma en que nos influyen. El marketing ha sacado gran provecho de esos estudios, utilizándolos para determinar qué tonalidades aplicar en productos, publicidad, sitios web y puntos de venta, entre otros, para influir en la decisión de compra de las personas y conseguir un incremento en las ventas.
 
Los colores que vemos en los puntos de venta o las calles, mientras caminamos, tienen una enorme repercusión en nuestra psicología y en nuestra decisión de compra. La gran mayoría de los productos y anuncios publicitarios tiene un fuerte componente de estrategia del color, diseñada por especialistas en esta disciplina.

Los investigadores de mercado han podido comprobar que el color afecta notoriamente los hábitos de compra de las personas. Mientras que los compradores impulsivos responden mejor al rojo, naranja, negro y azul, los compradores que planean más sus compras, responden mejor al rosado claro, celeste y azul marino.

El uso óptimo de la teoría de los colores te ayudará incrementar tus ventas. Sólo debes entender claramente los siguientes puntos:

1. Piensa en el mercado al cual apunta tu negocio
Digamos que estás vendiendo libros para niños pequeños, pero que tus esfuerzos de marketing se dirigen a los abuelos (que son quienes comprarán los libros para sus nietos).
Probablemente diseñarás los libros con colores primarios brillantes, para que así les agraden a los niños que los usarán. Sin embargo, los materiales de marketing (sitio web, folletos, volantes, cartelería, etc.) deberán estar diseñados pensando en los abuelos. Es así que debes pensar en utilizar azules (que transmiten confianza), rosados (dulzura, seguridad) y amarillos (felicidad, diversión)

2. Los colores influyen

Los colores están en relación directa con las aprensiones de la gente en cuanto a tomar decisiones por cuenta propia, ya que influyen con su presencia en el entorno del tomador de decisiones. Esto nos lleva al "efecto demostración" entre consumidores, dado que unos imitan a otros en su comportamiento de vida y de compra.

Las influencias y los colores son acumulativos; es decir, a más "seguimiento" de líderes sociales, más disfrute del color y por ende mayor proliferación de los más aceptados.

3. Clientes y Colores

Algunas de las tendencias actuales en cuanto a colorimetría de productos e identidad corporativa, señalan lo siguiente:

Rojo

Los clientes que prefieren el rojo son por lo general extrovertidos y dinámicos. El color rojo tiene relación con aromas atractivos; un rojo escarlata denota preferencias sexuales de minorías y fuerte grado de dignidad y orgullo.

Amarillo

Los clientes que escogen el amarillo tienen tendencia a lo intelectual. También se reconoce que este color irradia calor e inspiración. Se recomienda para anunciar "novedades u ofertas".

Verde

Los clientes que seleccionan el color verde-azulado son analíticos y de carácter tranquilo.

Azul
La gente que prefiere el azul en todas sus tonalidades, tiene buen control de sus emociones. Es, además, el color favorito de los niños y jóvenes. Refleja tranquilidad, no violencia y es muy recomendable para productos del hogar que tengan bastante duración. Conviene aplicarlo en pintura de paredes, ropa de cama, cortinas, etc. Algunos dicen que el éxito del portal de Internet Yahoo! se debe a la utilización del color azul.

Naranja

La gente que compra productos de color naranja es por lo general jovial. Es el color de la acción, la efusividad y la generosidad.

Morado - Violeta

Las personas con tendencia al color morado-violeta tienen gustos artísticos, místicos y religiosos. Este color tiene impacto en la industria de perfumería para mujeres. Se considera el color más sexual de todos.

Marrón o café

La mayoría de clientes que son ordenados y disciplinados, buscan el color marrón o café. Se relaciona además a este color con una vida estable y saludable.

Negro
Los clientes que prefieren el color negro son conservadores, les gusta la elegancia y la discreción.

Blanco
 
La gente que escoge el color blanco es refinada y con tendencia a ser cerrada en sus ideas.

Gris

Los clientes que escogen el gris, reflejan conformismo y pasividad.

Verde

El consumidor que da prioridad al color verde es utilitario, amante de lo fresco y natural.

Rosado
El cliente que escoge el rosa es suave, femenino, sofisticado, educado.

Dorado
Los compradores de pan, cereales, miel , se detienen más ante el color dorado que resalta en su envase.

Turquesa 
Las mujeres han dado mucha fuerza últimamente al color turquesa, sobre todo si éste está combinado con tonos rosa y blancos. Este color se relaciona con productos de belleza y feminidad, y tiene mucho que ver con aromas de frescura y limpieza.
Fuente: Soy Entrepreneur

jueves, 7 de julio de 2011

Lo que no debe hacer un asegurador en Facebook


No mandes correos por Facebook

Evita mandar mensajes largos vía inbox como si fueran correos; los mensajes via Facebook son generalmente cortos y precisos. Es recomendable que, si vas a enviar información como cotizaciones o detalles de productos a tus clientes o colegas, lo hagas directamente a través de tu cuenta de correo; además de darle formalidad a tu relación con tus clientes, es más práctico hacerlo de este modo.

No olvides a tus clientes

Evita a toda costa olvidarte de tus clientes o socios después de haberlos agregado. Probablemente has agregado a muchos conocidos, clientes, amigos o grupos que pueden ser de tu interés para ofrecerles alguna póliza o alguno de tus servicios pero al final te olvidas de ellos y dejas de publicar información o invitarlos a eventos. Procura mantenerte en constante contacto con todos tus amigos o seguidores y pasa a visitar sus perfiles; recuerda que la información en esta red social debe ser lo más personalizada posible y que los usuarios necesitan atención.

Cuida tu imagen pública

No subas imágenes o fotografías que puedan comprometerte, como fotos de tus vacaciones o de tus relaciones sentimentales; recuerda que tus principales seguidores son tus clientes o posibles clientes y socios de negocio, por lo que es importante ser formal, incluso en esta red social.

Sé tú mismo. Sé original

No copies estrategias. Una clave fundamental para tener una estrategia exitosa que te permita sacar ventaja de esta red es ser original: lo mejor que puedes hacer para lograrlo es ser tú mismo. Sin embargo, es bueno que intentes siempre innovar y promocionar de manera diferente tus eventos. Acércate a ver qué les llama la atención a tus clientes y monitorea lo que hacen tus competidores; eso te ayudará a armar una estrategia única y atractiva.

Recuerda tus objetivos

Evita realizar comentarios, publicaciones o enlaces sin un objetivo específico a tus clientes; no publiques por publicar: recuerda que tienes una estrategia para acercarte a tus socios, posibles clientes y clientes actuales; así que recuerda que no debe haber acción sin estrategia.

No caigas en la monotonía

Evita publicar lo mismo todos los días; actualizar tu perfil no significa publicar o comentar lo mismo diario. Hazles preguntas a tus clientes, consulta sus opiniones, agrega videos descriptivos o con detalles de tu servicio o pólizas.

Ahora ya conoces los beneficios que tiene esta red para tu labor. Lo que sigue está en tus manos.

Vía El Asegurador Marzo 15 2011

lunes, 27 de junio de 2011

Cómo mejorar la estrategia de un agente de seguros en Facebook



En las redes puedes encontrar a tus asociados, tu competencia, tu mercado potencial; pero, más importante aún, a tus clientes.
Conocer la manera de mejorar tu estrategia en esta red social es la clave para elevar tu desempeño en la web. Para aprovechar estas características a continuación encontrarás algunos consejos que pueden lograr que, aplicando la táctica adecuada, un agente de seguros se posicione en los medios sociales:

1.- Elige el mejor nombre para tu página
Esto será esencial para que te recuerden; puedes colocar una frase significativa del tipo de seguro que manejas o bien algo que las personas reconozcan para que te identifiquen con facilidad.
Además, crea una insignia (como un logotipo o algo que recuerde a los seguros) o un lema, incluso un personaje que se relacione directamente con tu producto, por ejemplo: “Tu consejero de seguros en la red”.

2.- Monitorea a tus clientes y sus “amigos” de la comunidad
Elige los perfiles que te convienen de acuerdo con sus intereses (grupos de amas de casa, grupo de deportistas, asociaciones civiles, escuelas, etcétera) y envía invitaciones para que se unan a tu perfil.
Únete a grupos que se dediquen a la prevención de accidentes o a la difusión de la importancia de estar asegurado.
Estate pendiente de las publicaciones y actividades de tus clientes: nacimientos, cumpleaños, compra de autos o casa, entre otras. Todas ellas pueden representar una oportunidad de negocio. Además, a tus clientes y posibles asegurados les gustará saber que hay alguien que los puede contactar a través de las redes para este tipo de temas.

3.- Conviértete en un líder de ideas
Haz comentarios estratégicos en las publicaciones de tus clientes y amigos.
Comparte con ellos información interesante para atraerlos a tu página: nuevas legislaciones (seguros obligatorios), promociones, ofertas grupales, nuevos tipos de seguros, entre otros.
El tipo de publicaciones que hagas logrará que generes participación en tu página. No escribas comentarios muy extensos, a veces es suficiente con frases cortas pero que precisen tu idea; incluye ligas que lleven a sitios como instituciones de regulación o bien descripciones del tipo de seguros que manejas.

4.- Mantén tu perfil actualizado
Recuerda que tus clientes deben ubicarte como un agente de seguros activo en la red, no sólo una “marca” que abrió su perfil pero que no los atiende.
A los clientes que son usuarios de las redes les gusta opinar y darse cuenta de que son escuchados y tomados en cuenta; por lo que, si recibes o detectas comentarios o preguntas de posibles promociones o dudas sobre los seguros, procura dar respuestas personalizadas y hacerlo lo más pronto posible.

5.- Crea eventos
Promueve tu seguro, promociones o foros mediante eventos: no hay nada mejor que tus clientes vean en vivo lo que puedes ofrecerles.
Invita a gente con la que has tenido mayor interacción y a la que pienses que puede interesar adquirir alguno de tus servicios: padres de familia, dueños de negocios, grupos de maestros, contadores, etcétera.

Por último, debes recordar que manejar tu perfil de agente de seguros no es una tarea que pueda realizar cualquier persona. Se recomienda hacerlo personalmente; aunque, de no ser posible, deberás encargarlo a alguien que conozca al ciento por ciento a tus clientes y el tipo de seguros o mercado en el que te desenvuelves; esta persona debe estar siempre al día sobre las novedades y la competencia.
No actuar instintivamente y tomar el tiempo necesario para responder a cada comentario, ya sea bueno o malo, es un punto clave en Facebook.
Ahora que conoces algunos consejos para mantener una buena estrategia como agente de seguros en una red de la importancia y alcance de Facebook, sólo es necesario que los lleves a cabo. Inténtalo. Muy pronto te daremos a conocer lo que los agentes deben evitar en esta red social.

domingo, 12 de junio de 2011

¿Cómo crear tu estrategia como agente de seguros en Twitter?



Utilizar Twitter como herramienta de negocios ofrece muchas ventajas: es un canal de comunicación, promoción y monitoreo en la labor del agente de seguros y del sector. Sin embargo, para aprovechar al máximo estas ventajas es muy importante crear y seguir una estrategia que permita encauzarlas.

Primero se deben considerar las necesidades de los clientes, evaluar los productos y enfocar en su mercado objetivo para armar una estrategia que lleve a alcanzar el éxito en esta red. Adecuar la visión de negocio a los tweets y retweets a dar y recibir es parte muy importante en el proceso de aprender a utilizar esta herramienta y lograr posicionarse en ella.
A continuación presentamos algunos consejos para participar exitosamente en Twitter como agente de seguros:

1.- Establezca un objetivo: lo primero que se debe hacer en toda estrategia, sea de redes, negocios o hasta entretenimiento, es fijar una meta; pregúntese qué quiere lograr mediante su estrategia en redes: darse a conocer como agente de seguros, atender a los clientes, captar nevos negocios o monitorear lo que se dice de uno. Puede hacerlas todas. Lo más recomendable es hacerlo siguiendo un plan.

2.- Escoja a sus seguidores y clientes: una vez establecido el objetivo, se podrá escoger quiénes serán los seguidores y a quiénes seguir; esto será fundamental para saber qué clase de conversación se mantendrá en la red. Si los seguidores son sus clientes, puede publicar noticias breves de productos o promociones; si, en cambio, son asociados, puede postear acerca de ligas de negocio, cursos o convenciones.

3.- Defina lo que va a comunicar: los mensajes que envíe deben tener relación con la forma en que quiere guiar la conversación; procure programar qué es lo que va a “tuitear” y no escribir lo primero que le venga en la cabeza. Recuerde que no está solo en la red: lo escuchan sus clientes y hasta los competidores; no publique información demasiado complicada o que pueda generar confusión. Tome en cuenta que en la red el contenido es el rey.

4.- Escuche a su audiencia, clientes y asociados. No basta con seleccionar a sus clientes; tiene que escucharlos, saber qué dicen de usted, de la red, de los productos, de sus competencia. En fin, sus necesidades y comentarios. Es a partir del acto de escuchar a sus seguidores como podrá participar en la conversación e interactuar. Puede estar al pendiente de si hay eventos en su vida y ofrecerles alguna ayuda o bien sólo mantenerse en contacto con ellos.

5.- Elija bien su nombre de usuario y “avatar”: este nombre será el que lo identifique delante de sus seguidores, que pueden ser sus clientes, socios de negocio o gente y grupos con quien puede hacer nuevos tratos. Procure que este nombre sea breve y fácil de recordar. La imagen que lo acompañe (avatar) debe ser sencilla y debe estar relacionada con el tema. Evite poner imágenes poco serias que le resten formalidad a su figura y perfil en la red. Recuerde que de la vista nace el amor.

6.- Programe sus tweets y publicaciones: planee sus tweets. Puede hacer un esquema por días y horas de lo que quiere decir; esto es importante, pues de este modo siempre tendrá disponible un momento para atender la red y no sólo lo hará cuando “tenga un tiempo”. Puede fijar días en los que hable de productos, otros en que de consejos a sus clientes y hasta horarios que dedique a temas específicos sobre finanzas o nuevos negocios.

7.- Actualice o prepare las páginas donde desea que su cliente y seguidores “aterricen”. El hipertexto es la combinación de palabras y “links”; éstos son una parte importante en esta red, ya que los mensajes aquí son cortos. Si quiere que su cliente o asociado tenga más información sobre un tema, piense en la página en la que van a “aterrizar” sus seguidores. Puede hacer un blog o bien enviarlos a otra página web donde puedan registrarse, formular preguntas de productos y promociones o leer comentarios y detalles amplios sobre sus tweets de negocios y consejos.

8.- Personalice las respuestas a sus clientes: el contacto “tú a tú” es básico en las redes sociales, y más cuando se trata de sus clientes. No responda con comentarios generales o poco aterrizados; procure escuchar a su cliente o socio y darle una respuesta adecuada a lo que está diciendo o al detalle de su perfil. Esto generará confianza y acercará a sus seguidores a su red, lo que puede llevarle a generar más ventas.

9.- Siga a líderes o “twitteros” que tengan influencia en la red de su negocio; busque a “twitteros” con influencia en el sector de seguros, finanzas, negocios, o bien aliados de sus clientes y seguidores que puedan ayudarle a darle forma a la conversación en esta red. A través de ellos puede “escuchar” la conversación que hay en este medio, seguirlos y hasta hacer contacto con ellos para que le den consejos de negocio o información sobre usuarios en el sector de los seguros.

10.- Monitoree las conversaciones de seguidores: ya hemos aconsejado escuchar a su auditorio y generar conversación personalizada con sus seguidores y clientes; esto, sin embargo, no es una acción de una sola vez. Debe permanecer pendiente de lo que sus seguidores dicen y publican; esto le permitirá actuar y adecuar tu estrategia de negocios en esta red como agente asegurador. 

Fuente: Periódico El Asegurador abril 2011

lunes, 11 de abril de 2011

AMIS promueve beneficio de seguros en niños


Para promover los beneficios de los seguros entre la población infantil, la Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros (AMIS) realizó este domingo la primera feria “Crece Seguros”. El evento reunió a 350 personas, entre niños, papás y maestros, quienes pudieron interactuar con la información sobre seguros, educación financiera y cultura de la prevención a través de dinámicas y concursos didácticos. “Este espacio pretende acercarlos a conocer factores que le permitirá en un futuro tener mayor bienestar, les ayudará a la toma de decisiones al llegar a la edad adulta, así como administrar de manera eficaz su economía”, señaló el director general de la AMIS, Recaredo Arias.

Por Redacción
El Financiero